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如何应付买家的网上压价?

http://www.b2china.globalsino.com/ 日期:2006-04-30

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网上买家绝对是有备而来,他不会没有访问过其他供应商的网站而只对你情有独钟。他们会在掌握了众多供应商的情况后,再从中挑选产品质量、价格、付款条件最合适的人,或者通过供应商急于成交的心理用一家的价格去打压另一家,或者让各供应商自相残杀,他再从中获利。那么如何应对这样的情势呢?

关键是要了解自己的同行。表面上是买家在压你的价,实际上是你的同行和竞争对手在压你的价!所以深入了解自己的同行就非常重要。我们除了在阿里巴巴上找订单,我们的市场人员还经常在阿里巴巴网站上按照产品分类的目录寻找同类产品的供应商,尝试从买家的角度去看自己的同行和竞争者,比较我们和他们的优劣。这样和买家讨价还价时就可以做到心中有数,有些产品我们知道目前别人还无法做,或做的不如我们,我们就会很强硬;有些产品我们知道别人也在做,而且从产地和描述来看,成本有可能比我们低,这时候我们的价格就会比较灵活,以占领市场为原则。

我们加入“中国供应商”已经有3年多时间了,有收获,也走过弯路,总结这几年的经验,我们觉得网上贸易要求供应商对市场关注程度更密切,对价格的变化更敏感。你只有像买家一样了解市场,才能判断买家对你开出的低价在市场上是确实存在呢还是他压价的一个策略。

现在我们是根据市场行情制定一个底价,无论客人的定单有多大,低于底价肯定不会做,当我们发现我们在某类产品上缺乏竞争力时,我们很快就会淘汰这类产品。同时,无论是网上市场还是传统市场,最终把你和你的竞争者区分开来的还是产品的质量和创新,质优自然不怕压价。

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