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搭上联合国采购快车做大生意

http://www.b2china.globalsino.com/ 时间: 2006-04-05

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注册一个资格赢得4000万订单

2分钱的货品给桂林乳胶厂带来了2000万的定单,原因就是他们搭上了通往联合国采购的列车。幸运的例子不止这一个,顺特也是其中之一。它们凭借一个联合国注册供应商资格,拿到了4000万元订单。

顺特电气是佛山众多民营企业之一,他们在注册成为联合国供应商后收益甚大,阿联酋曾在联合国的注册供应商名单中找到顺特,很快和顺特签下了2000多万的订单,同时顺特也通过这一途径将产品输出到中东市场;随后香港中华电力公司也从联合国供应商的名单中找到顺特,和顺特签下2000万的订单。为此顺特在2001年的时候向政府倡导,希望有更多的民营企业参与联合国注册采购供应商项目。

毫无疑问,联合国这块蛋糕很大,一旦注册成功,企业既能从这块大蛋糕中分上一块,又能借联合国这一平台和世界各国的企业做生意,何乐而不为?

中间商偷了“中国制造”的奶酪

联合国采购的市场非常大。据曾帮助很多企业牵红线的专门负责国际商务咨询的广州灵顿信息科技有限公司总裁叶斌女士介绍,联合国近年的采购额约为每年50亿美金,联合国100多个成员国的政府采购,都是根据联合国注册供应商名录寻找资源,每年采购可达80亿美元。另外,与联合国建立关系的政府机构、国际组织及金融机构也通过联合国采购的GlobalMarket数据库寻找供应商,这些机构的采购金额可达120亿美元。

有意思的是,联合国采购的物品大部分是MadeinChina,而目前中国企业成为联合国注册供应商的企业却很少,仅占联合国全部注册供应商总数6000家的1%左右。那么这些“中国制造”从何来?答案是中间商。

叶斌表示,中国既是发展中国家又是发展市场经济的国家,符合联合国采购的两点要求,加上中国的产品质优价廉,应该具有较强的竞争力。但许多中小企业对联合国采购业务陌生,缺乏基本了解,中国企业缺乏国际贸易人才和管理平台,中国的外贸结构等因素都制约着中国企业成为联合国注册供应商,导致了一些中间商大把挣钱,而制造商却获益甚少。

成为注册供应商只需三个条件

提起“联合国”,许多企业觉得高不可攀,其实和联合国做生意并不是那么难。叶斌介绍,符合三大条件的企业都可以申请。首先是公司成立的年限,至申请注册日止,成立时间要在3年以上。其次,产品通过了国际质量体系认证ISO9000。第三,公司有稳定的财务状况,可提供审计报告。除了这三个最基本的条件外,企业还需与专业注册机构签定委托合同,并配合专业机构准备相关资料。

符合了以上条件之后,就可以在联合国15个结构的统一数据库上注册。注册流程也不复杂,首先要按资料准备清单准备材料,材料包括“注册供应商初审表,公司介绍手册,国际质量体系证书ISO9000复印件,营业执照复印件,审计报告英文,客户英文推荐信三封”。准备齐全之后,就可以填写表格,翻译补充材料,其后就可以到联合国环球市场注册,最后就是对申请进行追踪就可以了。注册成功之后,企业就可以进入一个包括15个联合国相关机构在内的大交易平台。这些机构主要有:联合国采购服务公司(UN/PS),国际贸易中心(ITC),世界粮食计划署(WFP),联合国儿童基金会(UNICEF),联合国难民救济及工程局(UNRWA)等。

联合国采购的商品共有28大类,457小类,其中包括:通讯工程类、建筑与材料类、食品与日用生活品类、IT类、电器类、家具与办公文具、办公设备类、服装和纺织品类、电子视听产品、塑料制品、工程机械类、工业设备和配套产品类、信息技术类、药品和医疗设备类、各种车辆与交通服务类、保安设备类、照明设备类等等。

叶斌提醒,联合国在采购物品时会注重三个问题:一、在购买的物品中选择价格较低的,二、希望缩短交货期,直接与厂商沟通,三、注重产品的售后服务。

一箭双雕的联合国生意

企业成为联合国供应商所获得的经济效益可想而知,但灵顿公司的总裁何焰就认为,参与这一项目更重要的是企业可借助联合国提高产品的世界知名度。广东省中小企业局、佛山市中小企业局、佛山市禅城区经贸局等政府部门因此向佛山的企业倡导申请联合国注册供应商的项目。同时也颁发了联合国注册供应商资格证给禅城区的兴发铝材公司。

何焰举例说,上世纪80年代,丰田公司通过联合国的援助计划,为许多发展中国家送去了丰田汽车,因为这些援助的汽车上都印有UN这个善意的标志,所以接受援助后,丰田汽车就可挣脱众多品牌的竞争,首先占领该国的汽车市场,如今丰田遍布世界,这不得不归功于丰田参加联合国援助计划所产生的社会效应。

何焰认为,这很值得中国的企业借鉴。他说,企业进入联合国采购注册供应商系统名单,不仅能使企业在联合国采购业务中分一杯羹,而且能使企业价值实现最大化。可以说中国的企业现在正遇上可遇不可求的机遇期。像佛山禅城区的建材、铝材、艺术陶瓦,音像和塑料都是该地区的拳头产品,参与联合国供应商计划,企业不仅找到了规避国际间贸易的壁垒,而且对加快中小企业融入国际经济体系步伐,提高区域经济的国际商誉提供了有效的途径。

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第二章 联合国注册供应商 第一章 联合国采购
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