点击此把【无国界华人网】加入收藏夹>>>【无国界华人网】 >>>【无国界华人网】国际贸易版 >>>联合国采购注册供应商

“哑铃型”和“橄榄型”企业

--买家会选择什么样的供应商--

http://www.b2china.globalsino.com/ 时间: 2006-04-05

网络黄页对外贸网站海外推广的价值
外贸网站海外推广中的主要问题 外贸企业网站建设中的主要问题
中国B2B电子商务网站的八大问题 电子商务与国际贸易相结合的本质是什么?
如何通过网下功夫提高网络询盘的成交率? 为什么要重视小订单?
为什么买家宁可花高一点的价格向外贸公司购货? 如何给予买家及时和专业的回复?
如何在大量的网上询盘中筛选出高质量的客户? 如何应付买家的网上压价?
如何尽快让网上询盘变成订单? 在短期内给买家留下深刻的第一印象

“哑铃型”企业是指对目标市场有一定认识,有科学系统的市场营销、研发机构和辅料供应网络,能为买家提供更高的附加值。
“橄榄型”企业是指纯生产型企业,他们按客户要求依样画葫芦,灵活性差,难以成为长期的业务合作伙伴,附加值低。
   随着竞争加剧,产品更新换代越来越快,买家经营新产品意味着垄断和高利润,传统的生产车间式的外贸企业无法满足买家对创新的需求,逐渐面临淘汰。对海外买家而言,他们非常希望听到的是“这是我们的设计,是专供你们销售的产品!”,如果能做到这点,企业就拥有了市场。

  有一家浙江的制鞋企业,通过中国供应商服务收到的询盘和最终成交远远超过同类企业,他们就属于典型的“哑铃型”企业。这家企业在国外有常年外派人员,他们穿梭于各类时装发布会和大街小巷,一旦发现欣颖独特的设计就立即用数码相机拍下来传回国内,该公司重金聘请的设计和打样人员几天内就能拿出类似的样品,拍照后存入专门为中国供应商客户开发的“秘密样品间”(只有供应商指定的买家才可以通过网络看到产品图片),然后他们会给老客户发邮件,让他们去指定的网址看新品,对那些还没有成交过的潜在客户,只要他们认为确实是买家而不是打探消息的同行,也会发信通知。

我们的服务人员曾经问该企业的负责人,既然他们的新产品是拷贝过来的,难道他们就不怕别人再拷贝他们吗?该企业负责人回答说:“拷贝我的产品不难,但他们拷贝不了我的创新能力,等他们拷贝了我的产品,我早就开发出了更新的产品。”

中国企业如何获得联合国采购商机 档案:“联合国采购订单”,你会相信吗?
联合国采购门槛并不高 在联合国开会学会耍
如何与联合国打交道 联合国采购业务介绍
联合国在国内尚无互联网采购 警惕网络诈骗 获得供应商资格后应注意的问题
联合国加大在华采购吆喝力度 联合国采购的主要程序
搭上联合国采购快车做大生意 如何成为联合国指定供货商?
联合国在华招聘职员:年薪最高7万美元 联合国每年采购超过50亿美元 中国分羹不到1%
联合国供应商享受免税待遇 申请“联合国采购注册供应商”的有关注意事项
如何获得联合国采购的供应商资格 如何同联合国开展贸易
联合国近年来在中国的采购情况 联合国各机构采购的一般原则
联合国官员透露采购秘籍 赢得联合国采购贸易机会的“九要一不要”
中国企业为何拿不到联合国采购单 联合国采购不重牌子
联合国采购蕴涵巨大商机 中国企业亡羊补牢 提醒:同联合国采购机构实际接触时应注意什么
第六章 联合国系统采购的产品 第五章 常见问题
第四章 中国产品在联合国采购中占有率低的主要原 因 第三章 成为联合国注册供应商的优势
第二章 联合国注册供应商 第一章 联合国采购
联合国采购注册供应商-引言 联合国采购注册供应商
20%的诱惑:薪酬决不是经理人跳槽的根本原因 中国各行业2004年年终奖排行榜
高收入者理工科居多 各行业新生代白领财富揭秘
2005年中中国盘点薪酬篇:媒体公关平均月薪猛涨 各行业年终奖调查 外企员工过万银行五位数
中国饭店业职业经理人2004年度薪酬报告首次发布 揭露毕业生年薪25万真相
你是不是廉价劳动力?不同学历中国薪酬比较 研究生学位的价格:从400到65000
深圳人年收入全国最高 最新调查:内地人均年薪3.84万

无国界华人网B2B版

出国必经程序大全

大学生/研究生天空

全球华人信息

免费交友/征婚

各国乘机航班必读

护照办理/延期

出入境手续

留学申请的步骤

跨国婚姻

国际贸易动态

海外留学生活

【无国界华人网】版权所有