“哑铃型”企业是指对目标市场有一定认识，有科学系统的市场营销、研发机构和辅料供应网络，能为买家提供更高的附加值。
“橄榄型”企业是指纯生产型企业，他们按客户要求依样画葫芦，灵活性差，难以成为长期的业务合作伙伴，附加值低。
随着竞争加剧，产品更新换代越来越快，买家经营新产品意味着垄断和高利润，传统的生产车间式的外贸企业无法满足买家对创新的需求，逐渐面临淘汰。对海外买家而言，他们非常希望听到的是“这是我们的设计，是专供你们销售的产品！”，如果能做到这点，企业就拥有了市场。
有一家浙江的制鞋企业，通过中国供应商服务收到的询盘和最终成交远远超过同类企业，他们就属于典型的“哑铃型”企业。这家企业在国外有常年外派人员，他们穿梭于各类时装发布会和大街小巷，一旦发现欣颖独特的设计就立即用数码相机拍下来传回国内，该公司重金聘请的设计和打样人员几天内就能拿出类似的样品，拍照后存入专门为中国供应商客户开发的“秘密样品间”（只有供应商指定的买家才可以通过网络看到产品图片），然后他们会给老客户发邮件，让他们去指定的网址看新品，对那些还没有成交过的潜在客户，只要他们认为确实是买家而不是打探消息的同行，也会发信通知。
我们的服务人员曾经问该企业的负责人，既然他们的新产品是拷贝过来的，难道他们就不怕别人再拷贝他们吗？该企业负责人回答说：“拷贝我的产品不难，但他们拷贝不了我的创新能力，等他们拷贝了我的产品，我早就开发出了更新的产品。”
