点击此把【无国界华人网】加入收藏夹>>>【无国界华人网】 >>>【无国界华人网】国际贸易版 >>>联合国采购注册供应商

西门子亚太:买家如何选择供应商

http://www.b2china.globalsino.com/ 时间: 2006-04-05

网络黄页对外贸网站海外推广的价值
外贸网站海外推广中的主要问题 外贸企业网站建设中的主要问题
中国B2B电子商务网站的八大问题 电子商务与国际贸易相结合的本质是什么?
如何通过网下功夫提高网络询盘的成交率? 为什么要重视小订单?
为什么买家宁可花高一点的价格向外贸公司购货? 如何给予买家及时和专业的回复?
如何在大量的网上询盘中筛选出高质量的客户? 如何应付买家的网上压价?
如何尽快让网上询盘变成订单? 在短期内给买家留下深刻的第一印象

西门子亚太:买家如何选择供应商

 质量为重,严格标准,一视同仁。
  Edward Ma 著

过去十年中,中国已发展成为西门子亚太地区业务的一个主要支柱。西门子全球的各项业务领域在中国都有开展,其中包括:信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明、零部件和家用电器。

 朱思涛
? 如同世界其它地方一样,基础设施建设是主要的业务领域。截止2000年9月底,西门子在华长期投资总额超过5亿欧元。西门子在全国各地设有40多家公司和28个地区办事处。

 在未来的几年时间里,上海西门子作为西门子主要生产基地的地位会进一步上升,并逐渐达到西门子全球移动电话产量的50%,除现在主要出口亚太市场之外,还将进一步供应欧洲及其它地区。与此同时,西门子原料采购本地化进程也在加快。目前,其在亚洲的信息与移动通信产品的生产采购已由早先的20%上升到了60%。

与西门子这样的企业合作是众多中国生产厂家梦寐以求的,被西门子认可,也被认为是间接加入了象西门子这样的顶级买家的世界大循环圈。但是如何才能被西门子接受?西门子在选择供应商方面有哪些要求?为此,本刊采访了西门子(中国)有限公司信息与移动通信采购经理朱思涛先生。

请您介绍一下贵公司采购工作的主要内容有哪些?

我们现在的部门主要负责与移动通讯有关的零部件采购及其供应商开发与管理的策略性工作。采购的零部件主要用于移动电话及其移动通讯基础设备的组装生产,还有在其它数字通讯产品方面的应用。

在工作当中,自然就会涉及供应商的开发与管理。这部分的工作主要包括:发掘有潜力的供应商、工厂认证、价格谈判、签署合同、对现有供应商的表现进行评估、组织同供应商的定期会议来改进作业流程、制定策略性物流框架协议,等等。

为了提供先进的产品与解决方案,西门子在生产、岗位责任制以及产品最终检验等环节均采用了与其在德国同样的流程和标准。同样,在原料采购和供应商管理方面也采用了类似的严格标准。

在中国进行采购的主要原因是什么?

我认为主要原因还是成本驱使。众所周知,在中国采购具有明显的成本优势,更低廉的成本是我们一直追求的目标。西门子在上海有五六家合资和独资企业,我服务的企业在上海主要从事移动通讯设备及其移动手机的生产和销售,原材料实现本地供应能够降低物流成本。

你们通过哪些途径去发现潜在的中国供应商?

我们会长期有系统地、有针对性的进行市场调研,并同西门子的其他采购组织交流。我们会注意相关媒体如专业杂志上刊登的公司及产品介绍;有一些网页我们也会去浏览,象你们的环球资源就是其中之一。

有时供应商会主动同我们联系,对此我们是欢迎的。比如说我接到一个电话,我会先请对方将详细的联络方式传真给我,然后我把公司标准的问卷调查表发给他。根据调查表的反馈以及对方提供的更进一步的详细资料来判定其是否符合我们的要求。

最近西门子公司还专门建立了电子采购网站(www.clicktoprocure.de),提供了一个让近万名西门子全球采购人员与全球供应商直接接触的信息平台,同时也实现了整个集团内部的采购信息共享与交流。最明显的就是合并采购量,共享协议采购价格。
? 可否解释一下什么是“合并采购量、共享协议采购价格”?

西门子公司内部已经实现了部品的标准化。简单说吧,如果一个电阻既能用于手机上,又可用于洗衣机上,我们就可以将两个不同工厂对于这个电阻的需求量相加,然后由采购部门就整个需求量同供应商谈判价格,签订协议。协议的内容里会包括这两个工厂。

这样就避免了两个不同工厂分别同供应商谈判价格,然后分别达成协议,以不同的价格购买相同的产品。总而言之,就是尽可能多的将大家的相同需求集中起来,由专职部门来谈判一个较优惠的价格,然后让大家分享。说到底,还是为了追求更低的成本。

从发现一个潜在的供应商到实现合作,期间要经历哪些必不可少的过程?

首先是基本情况的调查,验证公司的各方面信息,以及技术是否符合我们的需要。然后是生产基地的审核。如果有可能导入该公司的话,还要进行部品的送样认证工作。这些是基本的几个过程。

在起始阶段,是基本的情况调查,我们会有标准的表格提供给供应商。实施评估主要从商务,质量,技术以及其他一些行业基本标准来衡量,其中ISO同QS的认证也很重要。而评估标准的依据则主要是根据我们自己公司内部的一套系统,由资源开发,质量,研发等相关部门共同做出评估,然后会同德国的研发及总部的资源开发和质量部门的相关负责同事共同做出决定。有些企业也许会问,既然有通用标准,为何还要使用自己的标准呢?我想说的是,通用标准只是用于全行业的标准,各大公司都有自己的特殊要求,西门子也不例外。据我所知,我们的要求要高于通用标准。

确定一个供应商,基本的条件是其产品和技术符合我们的需要。我们不会对做食品的企业感兴趣,即使他的食品做得再好也没用。当然这不是一个非常恰当的比喻。我认为首先是新技术,新产品,如果是成熟产品或者技术的话,这时价格就成了比较重要的、需要认真考虑的因素了。

在评估过程中,最为重视的是供应商的哪方面?为什么?

可以说是产品质量吧。西门子公司一直是以提供优质产品而闻名的,我们对高质量的一贯追求也体现在供应商的审核以及导入这一过程中。

说到品质,我们以锂离子电芯行业为例,中国企业基本上处于半自动化生产状态,相较于日本企业而言,生产过程中手工参与过多,这势必会影响产品一致性。贵公司在评估这一类供应商时,抱怎样一种态度和原则?

我本人参与了数十家锂离子电芯中国供应商的审核及工厂参观,你说的那种状况确实存在。西门子公司每种定型的手机型号,生产规模至少在100万只以上,这也意味着对该款电池的需求量至少在百万只以上,这对电池的质量稳定性和生产规模会有很高的要求。

但话又说回来,我觉得劳力密集型生产恰恰是此类工厂成本优势的原因所在,所以我们一直对这些供应商予以极大的关注。作为一种技术含量较高的产业,锂离子电芯的生产流程多,使用的原材料较为复杂,可变因素也比较多,所以对作业流程的控制要求就非常严格。相比手工操作,自动化设备更容易实现稳定严格的流程控制(请注意,我说的是更容易)。我认为手工操作流程也能实现稳定严格的流程控制,但这涉及对整个生产工艺流程的全面理解,甚至革新某些工艺流程,以及在质量控制手段上的不断革新优化。

据说Motorola在考察中国一锂离子电芯供应商时,一样提出了产品一致性的问题,但是Motorola最后的解决方法是以提供相关技术/措施以控制产品稳定性,以此换取较优惠的价格与供应商继续合作。请问,西门子是否也会这样做?如果是的话,应该是在什么样的背景下这样做?

我们在对某一厂商做审核时,都会就审核结果作书面报告并同有关厂商进行交流。在报告中我们也会对不足之处一一指出。但是我们通常只会对已通过认证的供应商进行进一步的交流和更严格的生产流程审核来帮助他们进行提高。

据我所知,Motorola并不是免费给那家供应商提供相关技术/措施来控制产品稳定性的,另外Motorola所提供的技术/措施主要集中在整个质量体系的整合提高,以及实现质量指标的量化管理。我们认为这些工作本来就应该由供应商通过自己的努力来提高的,而不是由我们来帮助他们达到这样的要求。当然如果要扶植一家战略性的合作伙伴就可能另当别论了,只是我们这里还没有这样的案例。

在评估、考察供应商过程中,您觉得最困难的是什么?感触最深的又是什么?

最困难的莫过于遇见有些供应商对质量及流程控制的理解不深,只是由一些咨询公司帮助来实现ISO甚至QS的认证。只求形式上的完美,并没有树立真正意义上的以质量为重的观念。通过对一些细节的贯彻实施就可以看出这方面的问题。比如说对一台关键作业设备的参数设置,明明作业指导书上规定的是90-100度,但设备显示即使到了110度了还没有人来检查或重新设置。还有就是规定设备参数每天检查三次,但是基本只查一次,或者只有一次的检查记录。

说到感触,现在还是感觉做得比较好的公司目前来说,基本上是外商独资或合资企业。不过我也看见有不少国内的企业正在积极成长。我希望他们能够保持良好的势头,并希望能早日与他们进行合作。

可否对您所接触过的供应商给予评价?希望他们在哪些方面予以改进?有什么样的建议呢?

对供应商的评价都在我们的审核报告里,我无法透露具体内容。综合来说,质量体系的建立和严格完善的流程控制,需要整个工厂的所有员工参与。良好的质量观念,完善的员工培训机制,量化的指标控制系统,深入的数据采集分析工作,高素质的员工队伍,这些都是必不可少的。我希望厂商的管理层能在这些方面不断提高。

我们对所有的供应商都是一视同仁,因为我们对供应商的评估是由资源开发、质量、研发等相关部门共同做出,一切以质量为重,力求做到客观公正。

中国企业如何获得联合国采购商机 档案:“联合国采购订单”,你会相信吗?
联合国采购门槛并不高 在联合国开会学会耍
如何与联合国打交道 联合国采购业务介绍
联合国在国内尚无互联网采购 警惕网络诈骗 获得供应商资格后应注意的问题
联合国加大在华采购吆喝力度 联合国采购的主要程序
搭上联合国采购快车做大生意 如何成为联合国指定供货商?
联合国在华招聘职员:年薪最高7万美元 联合国每年采购超过50亿美元 中国分羹不到1%
联合国供应商享受免税待遇 申请“联合国采购注册供应商”的有关注意事项
如何获得联合国采购的供应商资格 如何同联合国开展贸易
联合国近年来在中国的采购情况 联合国各机构采购的一般原则
联合国官员透露采购秘籍 赢得联合国采购贸易机会的“九要一不要”
中国企业为何拿不到联合国采购单 联合国采购不重牌子
联合国采购蕴涵巨大商机 中国企业亡羊补牢 提醒:同联合国采购机构实际接触时应注意什么
第六章 联合国系统采购的产品 第五章 常见问题
第四章 中国产品在联合国采购中占有率低的主要原 因 第三章 成为联合国注册供应商的优势
第二章 联合国注册供应商 第一章 联合国采购
联合国采购注册供应商-引言 联合国采购注册供应商
20%的诱惑:薪酬决不是经理人跳槽的根本原因 中国各行业2004年年终奖排行榜
高收入者理工科居多 各行业新生代白领财富揭秘
2005年中中国盘点薪酬篇:媒体公关平均月薪猛涨 各行业年终奖调查 外企员工过万银行五位数
中国饭店业职业经理人2004年度薪酬报告首次发布 揭露毕业生年薪25万真相
你是不是廉价劳动力?不同学历中国薪酬比较 研究生学位的价格:从400到65000
深圳人年收入全国最高 最新调查:内地人均年薪3.84万

无国界华人网B2B版

出国必经程序大全

大学生/研究生天空

全球华人信息

免费交友/征婚

各国乘机航班必读

护照办理/延期

出入境手续

留学申请的步骤

跨国婚姻

国际贸易动态

海外留学生活

【无国界华人网】版权所有