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真实故事:做SOHO伤透了我的心!

http://www.b2china.globalsino.com/ 时间: 2006-05-15

随着中国个人可以做外贸的步伐,又有很多人加入了SOHO大军!可是当这些激情的人们来的时候, 我们几个SOHO却打算悄悄的离开了!我们当中有做了几年的,也有我最短的3个月!

在走过的这段路上,我们经历了很多风雨,最终虽然见到了彩虹,但是太阳出来后他就没有了,彩虹太短啊,我们也太累,没有机会和精力从头来起了!

我们遇到了很多的问题,下面就是其中的几个:

1. 货款。有的时候客人是开的信用证过来的,而且金额是很大,我们没有那么多资金啊,几个人把钱加到一起也不够。 即使是认识的供应商到了这个时候也没有了往日的同情,凶巴巴的就是要钱,没有钱不给货,最后没有办法,求人家啊,把身份证号码留给人家,才答应可以欠帐几天, 还不时的打电话, 怕我们跑了!

挂靠的外贸公司也怕处理信用证,因为我们毕竟是个人啊,又没有什么信用记录,万一骗了他们也没有什么办法, 所以也不肯帮忙,就更不要想找银行帮忙了!

2. 单子。 个人的实力是有限的,毕竟没有那么多单子,利润也不是很高。虽然我们有很好的心态,但是没有单子的日子还是很难过的,人好象失去了灵魂,真的是整天就象在消磨时间,等待着夜晚的来临!

3.开发客人。 说到这一点,也许很多人就来精神了!在网上找啊!

我们在网上不知道发了多少邮件,随着时间的推移,本来回复的就少,谈成的更少,能维持下去的几乎没有, 有一个好不容易维持了6个小柜,但是最后还是要面临着客人太忙,没有时间和我们联系的下场。 反正一句话, 因为我们不是工厂,想找一个网上的固定的客人几乎是不可能, 除非你对产品是相当的精通, 可惜我们不精通, 虽然在工厂里面待过!

工厂是见单眼开的 ,平时就不理你了,虽然我们摆着合作的心态,但是人家还是不能平等的看我们, 你没有钱啊,没有地位啊,为什么要和你合作,你有单子吗? 这是他们挂在嘴边的!要是我们说在联系,他就来了,没有单子搞什么搞啊!无奈,只能找别家或者放弃,时间的损失,等我们找到, 客人也已经找到了别人替代我们了!

4.开支。 做一个个人很大的开支,办公用的,很怕人,算一算,已经占用了你收入的一半, 可能还超过!当你看到自己这么辛苦却没有什么节余的时候,你就要想想退路了。

问题远远不止这些,我们就象在黑暗里面的人,没有太多的信任,虽然我们是想正当的做生意,但是没有多少人信任, 所以很被动!

在我们离开之前, 我们想说:如果你没有在工厂待过,不精通产品,千万不要单飞;如果你没有外贸公司待过,没有自己的客人没有稳定的保证, 千万不要飞。否则受伤的是自己,虽然有幸运儿, 但是太少了,只有几个,大家不要把这几个当成是很多,你毕竟没有那么幸运,500W的大奖一次只有一 2个人中!如果你在电脑(网络搜索),商务英语,沟通(客人和供应商,海关和货代), 金钱(资金),心理能力(承受压力和失败)等反面有2个不合格,你就不要来加入,不然受伤的还是你!

来源:环球厨卫网

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