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进大公司做销售的好处与弊端

http://www.b2china.globalsino.com/ 时间: 2006-05-15

进大公司做销售的好处:

A.产品知名度高,企业形象好;

B.可以接受比较专业的产品培训和销售培训;

C.新产品开发能力强,产品线广

D.销售/技术分开,更容易让销售人员专心做销售

缺点:

A.产品价格一般比较死,灵活性差.

B.如果未能按区域划分,或不是团队协作的方式。可能会与自己的同事产生矛盾(一个公司的销售人员最后成了竞争对手)

C.对于相对一些相对比较灵活的东西(例如软件行业),产品一般不能按客户需求来做,而是按企业的发展规划来做。产品不够小软件公司灵活。

D.销售和技术分开的模式容易让客户得不到很好的服务,服务产生踢皮球现象。

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