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难忘做销售总监的日子

http://www.b2china.globalsino.com/ 时间: 2006-05-15

回头想想,自己已经毕业三年了,虽然在三年的时间里我从事过很多的职业,也经历了很多的磨难,但在北京工作的那一段时间,将使我终生难忘。

那是在2003年,刚从大学校园走出来的我,在别人羡慕的眼光中,很顺利的走进了北京一家大型房地产公司,通过自己的努力,在不到半年的时间内,做到了项目销售总监的位置(虽然我们这个项目才几十人),但在朋友看来,我已经是够幸运的,在朋友、亲人、老师的面前,我面子十足,可在风光的背后,只有我自己知道受了多少的罪,吃了多少的苦……

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且不说自己来公司以后有多么的努力,给公司提了多少条建议,做了多少实际的工作。包括公司整体的CIS全套方案等等,是努力了点,责任心有一点,但说起来能力真的没有多少,尤其是管理方面的,作为一个刚大学毕业的毛头小子,我能有些什么呢?

自从做了销售总监以后,工作比以前忙多了,唯一能满足虚荣的是,手下了几十人,能过过管人的瘾,这可能对于其他刚毕业的学生来说是一种奢望,可是我做到了,这也是值得自豪的地方。 我们当时在北京郊区开发了一个大型的商城项目,总投资几个亿,当客户见到我的时候都很惊讶,“销售总监原来是个帅气的小伙子?”眼中充满了惊奇和怀疑 。

在项目开展的日子里面,我以及我的销售部的员工兢兢业业的工作,亲自进行市场调查,走访客户,没白天没黑夜的工作,终于提前一个月圆满完成了国际商城的整体策划方案、宣传方案、销售业务流程、销售代表培训课程等任务,获得了公司领导的一致称赞。在大家的共同努力下,我们所做的项目也一天天的成长起来 ,我们心里也是个美呀!那时候想呀,等我把这个项目做完了以后,我就和同学们吹吹,我是怎么拿着几个亿的资金潇洒的赚钱的。

在实际运作的过程中,困难还是很多的,方案总是很难确定,也在不断的修改,最后经过的周密的市场调研和脑力激荡之后,我提出的“倡导快乐经商新概念”在后来实际的运做过程中“倡导快乐经商新概念”的核心诉求,成为最吸引消费者的热点之一,销售业绩突飞猛进,我们几个月的工作没有白费。这或许对于我来说,比我当销售总监更让人兴奋,在一个自己原本不能胜任的职位上,超常的发挥了自己,突破了自己的发展瓶颈。

对于一个刚毕业的大学生,做到销售总监的位置不容易,如果能做好就更不容易。 在外人看来,我的机遇很好,碰到了开明的领导、碰到了适合自己的职业,又碰到了赚钱的项目,所以成功也是理所当然,其实在整个运作的过程中,从营销到管理等各个方面的问题无不时刻的困扰着我,尤其是管理方面的问题,我一个“年轻小子”怎么懂得那样多的世俗呢?更关键的是我很倔强,不懂也不愿意去学,而是按照自己的理解去工作、生活......

从我走马上任销售总监时起,时刻面临着各种压力,一是来自于工作方面的压力:到现在真正用知识的时候才发现自己学的东西真的太少了,不知道从什么地方入手工作;更大的压力则来自于工作同事,他们大部分都是在公司工作了很多年的老员工,俗话说,没有功劳也有苦劳,他们没有办法接受一个二十刚出头的年轻毕业生的管束。

销售部有一位销售副经理,今年已经五十有六,从23岁就一直在公司上班,可谓是公司元老人物,销售部有相当一部分的人“紧密”的团结在他的周围,处处和我作对,还时不时在公司老总和董事长面前说我的坏话,幸运的是公司领导阶层一直很支持我的工作。

为此,我整天头痛,虽然没有达到茶不思饭不想的境界,可是还是在一个月的时间内体重减了十斤,现在回想起来那段日子,仍然有点寒。

企业的“企”,从形体来看由“人”和“止”组成,不知道祖先在创造这个字的时候是不是有意告诉我们企业的经营管理“始于人又止于人”。

在那个近乎黑暗的时候,唯一的精神支柱就是有被称为“商佛”的19世纪朝鲜巨富林尚沃的一句话“财上平如水 人中直似衡”,虽然我直到现在都没有完全参透这句话的意思,但不可否认,在那个时期,这句话对于我扭转当时的时局起到了不可估量的作用,正是对这句话的“悟”,让我度过了那段近乎黑暗的岁月。

兵法云:多谋者多胜,少谋者不胜,更况不谋乎。人或许就是在压力下不断成熟起来的。

针对当时的管理矛盾问题,我不能不采取措施,否则该项目的整体工作不能正常启动,会直接影响到整个项目的进展,或许因此我一辈子就完了。但我如何入手呢?面对在公司工作了多年的老员工,一味的迁就已经不是办法,我决定来一个敲山震虎。

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