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销量不好,别老拿冲货说事!

http://www.b2china.globalsino.com/ 时间: 2006-05-15

案例:

人物:

小马 某杂志社发行部人员

王老板 A市场期刊发行商

背景:近期,A市场的报数量一直下滑,但退书量却一路飙升。由于实销量的下降,同时退书费用也比以前有很大增加,利润越来越少造成王老板的货款也没有以前及时。每期的市场反馈信息,王老板也以电脑坏了,不在电脑旁等理由拒绝给杂志社提供。小马意识到要经销要出现问题。于是小马给王老板打个电话准备好好沟通一下市场情况。

以下是小马与王老板的一段电话对话。

“王老板,你好。”

“你好,小马。”

“王老板,最近你哪里销量在一直下降,具体是什么原因啊?”

“哎呀,我说小马啊。现在是杂志越来越多,铺货也不好铺,没人要,最主要的是我这里冲货很厉害,你块来看看吧!”王老板开始向小马诉苦。

“铺货怎么不好铺了?”From EMKT.com.cn

“其他市场冲过来了,我没有办法铺,而且他们的比我的折扣低。”

“那你的退货为什么那么多呢?”小马接着问。

“我都是代销出去的,卖不掉他们就给我退回来了。”

“王老板,这不行啊,你要好好的做市场,销量下降很厉害。再这样下去我都没有办法向单位交待了。”

“我也在努力啊,主要是冲货啊,再这样冲的话,我都没有办法做了。”王老板还是坚持认为是冲货造成的。

“你的市场信息了解怎么样了,你的送摊队伍建立起来没有,机场、超市、地铁渠道你都进了吗,二次补货了吗……”小马一连提出很多问题。

“……”王老板语塞。

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