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中国营销的30大病症

http://www.b2china.globalsino.com/ 时间: 2006-05-15

随着中国经济的不断增长和多元化,市场的顾客偏好和行为正在不断发生变化,以消费者为导向的买方市场也正在开始登陆中国。今天,美国已经拥有了世界最强的营销引擎,而中国,则还在营销的迷雾中徘徊。如果我们中国的企业家们能真正地遵循现代营销的科学规律,不断创新,真正地认识到我们在企业改革、风险投资、营销管理中所出现的如下问题的话,那么你就可以自豪的说:我们的企业走上了品牌的快速通道。凡事预则立,不预则废。不管你的企业是否患上了一些病症,但是你作为一个企业家、营销精英、管理人才,你就必须重视这些病症的诊断、预防和治疗,这样一旦有“流感”你也有预防措施及免疫功能,既使染上了营销流感,也能迅速得到症疗。

1、产品僵尸症

中国市场经济的发展,存在两大缺陷:第一是同质化无特色的产品越来越多,市场已从“卖方市场”走向“买方市场”。从产品角度看,产品是一切营销的基础,“没有疲软的市场,有的只是没有特色、创新的产品。”第二是忽略产品本身去进行所谓的营销,也就是我们所说的产品僵尸病。我们中国企业应将关注和遵循的焦点从产品的本质出发,以消费者为中心,而不应以炒作、宣传为焦点,应以产品的理念、价值功能为核心,满足顾客消费者的需求进行营销。我们应该面对市场和消费者做好产品,只有在你始终能保持产品水准的上升势头,才能谈得上你的产品有了品牌的倾向,从这个意义上讲,品牌只是一个结果,产品才是品牌大厦的基础。

2、广告万能症

企业投资广告主要有三种心态:一是认为舍得花钱,就是广告意识强;二是短期内采取立体式广告攻势,以排山倒海般的气势迅速驱动市场,一旦知名度大增,就以为大功告成,可以修身养息;三是 “三天打鱼两天晒网”的方式进行广告投资,国内经济界好像有一句不成样的名言:商品销不出去要做广告,商品销得出去也要做广告。其实广告并不是企业的救命稻草,美国著名广告研究专家莱瑞莱特说:拥有市场比拥有工厂广告更重要。而拥有市场的唯一途径实现拥有具有市场优势的品牌。前些年,消费者的消费行为尚不成熟,买东西往往凭一时冲动。在这种背景下,80年代企业曾迷信过一个广告救活一个工厂。的确,1986年前的中国,只要企业有胆量做广告,保准赚钱。这样企业就出现一种极端的广告意识:广告万能论,这种广告意识论现在已和现代的市场变化完全不再合拍。

营销涉及价值、价格、形象、渠道、网络、策划、公关、广告等许多方面,广告仅仅只是营销的其中一个方面,营销离不开广告,但营销绝不等于广告,广告扔得多,未必营销做得好这已是铁的规律。

3、营销制度病

营销的成功与否,有时是一时的策略导致营销失败的表象,其实最本质的东西在于企业的营销制度。制度的管理是否有效、实施是否得当,是否有一整套系统化的营销体系制度,关系到营销的可持续及能否做到高段位营销的关键。青岛啤酒的营销成功,兼并重组的干劲牛劲,品牌塑造的成功,就在于青岛啤酒集团拥有了完全科学化的营销管理制度。

制度不是万能的,没有制度是万万不能的。制度造人造品牌造明星也造企业家,制度大于总经理,没有制度的营销究竟是走不远的。

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