营销的最高境界(笑谈)

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什么是市场营销呢 ?菲利普.科特勒曾给她下过这样的一个定义“市场营销是致力于通过交换过程以满足人类需求和欲望的人类活动。”

那么怎么样的营销才算是成功的,怎么样的营销才是至高境界的营销。营销人苦苦思考。其实世上万物莫不相通,只想你想的明白,就能醍醐灌顶。 物质形态的营销是一个层次,而真正高明的是意识形态的营销。比如保险行业,就是一个概念营销最成功的例子。人们在掏钱的过程中,实际买的是一种安全的概念。她满足的是人们对安全的一种期望。她给你只是一个不需要什么成本的概念。看看身边那些日进斗金的保险人你就明白是怎么回事了。

但是,最成功的概念营销还不是保险这个行业,因为,她必竟还是要对你所投的那份保额负责的,一旦有事,保险公司还是要乖乖的掏钱。万一弄个大的,保险公司要破产,老板要跳楼,比如,美国‘9.11’事件。那么最成功的概念营销大师是谁?什么产品能让你心甘情愿的掏钱,而他又不用承担你所要求的服务呢?

最成功的概念营销专家,真正璀瓒古今的大企业家其实是很早很早以前有一个叫释加牟尼这个人。有一天,他饿着肚子在菩提树下苦苦思考。我这个一无所有的人怎么样才能发明一个东西满足人类的欲望用于交换而使自已衣食无忧呢?刹那间,电石火光,醍醐灌顶,佛祖终于大彻大悟,大乘佛法这个产品出世了。从此以后,芸芸众生,有了寄托,有了依靠,真正的普渡大众。她能满足人类对未知世界的探求的愿望,她能满足人类对美好生活的臆想。她能满足人类任何的意识活动。

这个产品一流传就是几千年,而且越来越成体系,越来越规范,产品也越来越细分。在多元化竞争的成熟市场,一个产品不可能处处赢的头彩。只有对市场进行有效的细分,在这个细分市场下对人们提供差异化的产品和服务来赢的消费者。这个是现代企业经营的核心理论。而佛教早在几千年以前就做到了,细分各类神仙,来满足人们的各种差异化愿望。想发财的有财神,想吃饱有灶神,想防赋有门神等等,各行各业应有尽有。应该是市场细分最早的典故吧,而可怜的老外到现在才摸到市槛。

当然,发明一个产品,提供一项服务,培养一个行业,不是那么容易。还要进行市场推广活动,于是乎,类似于市场营销人员的苦行僧四处游走,普传佛法。由于受交通和传播条件的限制,她只能在亚洲培育市场(基督教是欧州的强势产品)。但是,在那个远古时代,就能做成跨国企业,你想想这个产品是多么的了不起。

在终端建设上广建庙宇,网络密布,从业人员不计其数。你甚至可以从中学习到最先进的连锁加盟的推广方法,只要你会悟。庙宇内为刺激消费的堆头,陈列,POP更是一项不拉。让你虔诚的消费,心甘情愿的往外掏钱。

发展到二十一世经的今天,她甚至连我们所说的“通路鸦片”都有了,产品进场不是要进场费吗,你现在想进庙宇也得买门票。想一想,的确真是包罗万象,应有尽有。

其实佛教真是一门博大精深的文化,只要你能领悟的到,那里面真有无穷无尽的养分。

 


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