信息市场经营策略

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第一节 市场化经营策略

一、信息市场化经营及其意义 在市场经济条件下,信息本身就是商品,市场化经营本应是顺理成章的,但是在我国,由于长期的计划经济,经济发展也比较落后,人们很少重视信息生产和信息服务。1978年以前,我国的信息市场基本上处于一种空白状态。从1980年开始,我国试行科技成果有偿转让,科技信息才作为一种无形的特殊商品进入流通领域,这标志着我国信息市场的萌发。近20年来,特别是随着社会主义市场经济体制的建立,我国的信息市场已初具雏形。但是,长期形成的计划经济的思维方式和运作模式仍然普遍存在于信息市场的各个方面和环节,制约了信息市场的进一步发展。因此,面对国际信息市场飞速发展的巨大压力,我国必须加快信息市场化的进程,对信息产品进行市场化经营。

所谓市场化经营,就是根据市场运行规律的要求从事信息的生产经营活动,在坚持社会效益的前提下,追求经济效益的最大化。

信息产品的市场化经营对于信息市场的发展具有重要意义。(1)市场化经营更能反映信息时代的特点。当今世界正处于信息时代,全球信息市场日益一体化,传统的信息市场正让位于以网络为中心的现代信息市场。信息市场化经营有助于发挥市场在信息资源配置中的基础性作用,增强我国信息经济在国际信息市场中的竞争力。(2)信息市场化经营是我国市场经济发展的要求。信息是市场经济的神经,信息流通的通畅与否决定着市场各个环节运转是否正常。信息产业化经营有助于信息市场秩序和规则的建立及完善,为信息的流通创造良好的市场环境,从而促进社会主义市场经济的不断发展。(3)信息市场化经营更能反映社会和人民生活需求的变化。市场化经营充分引入了市场机制,对于市场的变化比较敏感,因此能及时发现消费者的新需要,并迅速调整自己的生产和经营方向,在最短的时间内满足消费者的需求,促进人民生活水平和生活质量的提高。

二、信息市场化经营策略

从经济规律看,信息市场化应该以信息产品的商品化为前提,充分发挥价值规律、供求规律和竞争规律对信息市场活动的调节作用。

(一)价值规律

价值规律是商品经济的一条最基本、最基础性的规律,也是市场化经营必须遵守的规律。价值规律的内容是,信息商品的价格按照商品的价值确定,价格受供求关系的影响,围绕价值上下波动。价值规律的作用就在于促进信息商品生产者不断采用新技术,优胜劣汰,实现社会总资源的合理配置。在市场化经营策略中,信息商品生产者应把价值规律作为自己生产经营活动的基本依据。1.生产什么。社会需求的有限性和社会资源的无限性要求信息商品的生产者的产品和服务必须满足社会的需要,以避免资源的浪费。生产哪些产品能够满足社会的需求是由价值规律决定的,因此信息商品生产者应根据价值规律的要求选择生产什么,用单个生产的合理性促进全社会生产的有效化和最优化。2.生产多少。由于价值规律的作用,通过供求关系所表现出来的价格会引导信息商品生产者生产出更多的社会需求的产品。一定时期社会所需要的产品数量是有限的,即生产多少有一个基本数量界限。因此信息商品生产者要根据市场需求安排自己的生产规模,不能盲目生产。3.怎样生产。一般而言,在其它条件相同的情况下,生产某种信息产品所用的时间和物化劳动越少,产品具有的性能越多,生产者在竞争中的地位越有利,这也是由价值规律决定的。因此信息商品生产者应增强成本意识,积极采用新技术,依靠科技能力的提高促进管理水平的改善,进一步降低生产、营销、服务等各个环节的成本;依靠科技进步,提高信息产品的科技含量,扩展信息产品的功能,由此增强信息产品的竞争力。

(二)供求规律

供求规律是指商品的供求状况与价格变动之间的内在的必然联系。一方面,商品的供求状况影响价格变动,1.商品的供给一定,需求增加会引起商品价格的升高,反之则会引起商品价格的下降。2.商品的需求一定,供给增加会导致商品价格的下降,反之则会导致商品价格的升高。3.商品的供给与需求同时增加,商品的需求增加快于供给增加会引起商品价格的升高,反之则会引起商品价格的下降,而二者同步增加则不会影响价格的变动。4.商品的供给与需求同时减少,商品的需求减少快于供给减少会导致商品价格的下降,反之则会导致商品价格的升高,而二者同步减少则不会影响价格的变动。另一方面,商品价格的变动也会影响商品的供求状况,1.商品价格的升高会引起供给的增加和需求的减少。2.商品价格的下降会导致需求的增加和供给的减少。

在价值规律的作用下,价格自发地围绕价值上下波动,为市场提供不断变动的价格信号,使市场总量和结构状况得到调整,从而形成均衡与不均衡两种市场供求状态。1.不均衡状态。市场供求的不均衡状态有买方市场和卖方市场两种,买方市场是指供给持续超过需求,使买者在与卖者的讨价还价中处于特别有利地位的市场;卖方市场是指需求持续超过供给,使卖者在与买者的讨价还价中形成最有利的要价条件的市场。短缺是卖方市场的特征,由于需求总是大于供给,生产者和消费者在市场上的地位是非对等的,产品供给的紧张使生产者可以单方面定出对自己有利的价格,消费者则因此失去了与生产者讨价还价的余地。此种情况下,生产者易于轻视改进技术、降低成本、提高生产效率等长久之计,而采取一些靠提价获取利润等短期行为。生产过剩是买方市场的特征,由于供大于求,消费者在市场上有较大的选择余地。此种情况下,竞争主要发生在生产者之间,巨大的生产压力使生产者在技术改造、产品更新、加强管理等方面投入更多的时间和精力。2.均衡市场。均衡市场也有两种表现形式,即供大于求的市场和求大于供的市场。在供大于求的市场上,供求关系所影响的市场价格下降对消费者是有利的,它会促进生产者间的竞争,使生产者不断采取有效措施降低成本,打开销路。在求大于供的市场上,供求关系所影响的市场价格上升不利于消费者,由于销路有保证,生产者间的竞争相对缓和,生产者可能会放松质量管理,减慢技术进步的步伐。

供求规律要求信息商品生产者建立自己的市场调研队伍或依靠社会上专门的市场调研单位,加强对市场的调查、分析和研究,及时掌握市场需求和变化,按照市场需求的变动调整生产;同时要求信息商品生产者未雨绸缪,自始至终地把重点放在技术进步和产品更新上。

(三)竞争规律

竞争规律是指各个经济主体为了生存和发展,通过市场优胜劣汰的机制展开争斗和竞赛的客观必然性。商品使用价值和价值的矛盾是产生市场竞争的内因,商品市场的形成是产生市场竞争的外因,商品供求关系的变化是市场竞争发展的条件。在竞争规律的作用下,商品的价值和市场价格得以实现,各个经济主体的活力被大大激发,各种商品生产优胜劣汰,既促进了社会资源的优化配置,又实现了产品的新陈代谢。

市场竞争的类型多种多样,根据不同的标准可以划分为部门内竞争和部门间的竞争、价格竞争和非价格竞争、国内市场竞争和国际市场竞争,等等。

三、非信息商品经营策略

在信息产业部门有这样一些非信息商品生产部门,它们进行信息生产和服务,只为本部门内部使用,为政府决策服务。但是,在社会主义市场经济中,这些信息部门所生产的信息产品对各种经济活动都是非常有用的,而且是一般信息企业所不能生产和提供的。对于这类信息生产部门所生产的信息产品如何进行经营,这是需要认真研究的。根据市场经济的要求和非信息商品的特点,其经营活动应把握这样几个原则:一是要增强保密意识,认真遵守国家有关的保密规定,对销售的信息产品严格把关,以防泄露国家机密;二是要明确非信息产品主要是为政府部门提供信息服务,信息产品经营只是其次要工作,绝不能本末倒置;三是要按照政企分开的原则,把为政府提供信息服务的部门与经营信息产品的部门分离,信息商品经营部门应按照市场机制运作,独立自主经营。

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